近年來(lái)，鉆石正迅速取代翡翠、黃金等傳統(tǒng)珠寶，成為走進(jìn)中國(guó)人生活的奢侈品。調(diào)查顯示，過(guò)去5年，中國(guó)鉆石市場(chǎng)銷(xiāo)售額翻了三番，達(dá)到228億美元（約合1395億元人民幣），成為僅次于美國(guó)的第二大市場(chǎng)。過(guò)去20年，中國(guó)購(gòu)買(mǎi)鉆石婚戒的城市人口比例從不到1%增長(zhǎng)到50%以上。而隨著電子商務(wù)市場(chǎng)的蓬勃發(fā)展，作為奢侈品典型代表的鉆石也從店面被搬到了網(wǎng)上。粗略統(tǒng)計(jì)，目前從事珠寶鉆石電子商務(wù)經(jīng)營(yíng)的企業(yè)就有100余家。大量研究案例表明，那些重視獲取細(xì)分市場(chǎng)數(shù)據(jù)情報(bào)的鉆石電商企業(yè)，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中取得的優(yōu)勢(shì)也越大。

【我的眼里只有你：6月&8月】

數(shù)據(jù)顯示，每年的6月和8月都是鉆戒網(wǎng)購(gòu)的高峰期，而銷(xiāo)量峰值和價(jià)格峰值卻不一定重合。銷(xiāo)量高峰出現(xiàn)在8月，單日網(wǎng)絡(luò)成交量峰值達(dá)到1062單；而銷(xiāo)售額高峰則出現(xiàn)在6月，單日網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售額的峰值達(dá)到1241萬(wàn)。

溫馨提示：鉆石商家們，可根據(jù)鉆石網(wǎng)銷(xiāo)的峰值走勢(shì)，進(jìn)行適當(dāng)?shù)膹V告投放。

2013年鉆戒銷(xiāo)售量情況

【每日15:00：瞬間成就永恒】

網(wǎng)購(gòu)鉆戒要精挑細(xì)選，多方比較，每天的15:00正是集中精力挑選鉆石的好時(shí)間。調(diào)查顯示，在這個(gè)時(shí)間的下單峰值最高能達(dá)到5556單。當(dāng)然，上午11:00、晚上22:00，也是網(wǎng)購(gòu)鉆石的黃金時(shí)間。

溫馨提示：鉆石商家請(qǐng)注意，上午11:00、下午15:00、晚上22:00都是下單的黃金時(shí)間，要抓住這個(gè)廣告時(shí)機(jī)。

24小時(shí)鉆戒訂單時(shí)間分布

【貴乎稀有 不在高價(jià)】

網(wǎng)購(gòu)鉆戒最主流的價(jià)位集中在2000-3000元，占整個(gè)市場(chǎng)銷(xiāo)售份額的28.7%。其中價(jià)格為2814元的鉆戒銷(xiāo)量最大，達(dá)到10737單。7000-10000元價(jià)位的鉆戒也很受歡迎，銷(xiāo)售額占到了19.9%。從整體市場(chǎng)來(lái)看，價(jià)值萬(wàn)元以下的鉆戒銷(xiāo)量達(dá)到了84.1%，是網(wǎng)購(gòu)鉆石市場(chǎng)的絕對(duì)主力。

溫馨提示：鉆石商家們，備貨時(shí)要考慮到消費(fèi)者的心理承受范圍。

不同價(jià)位的鉆戒銷(xiāo)量分布

【15萬(wàn)豪鉆 哥不是傳說(shuō)】

數(shù)據(jù)顯示，在整個(gè)網(wǎng)購(gòu)鉆石市場(chǎng)中，高端消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi) 15萬(wàn)以上鉆戒達(dá)到915顆，出手闊綽者不在少數(shù)。

鉆戒價(jià)格金字塔

【土豪聚集地：上海、廣東、北京】

豪鉆購(gòu)買(mǎi)遍布全國(guó)，其中60%以上都集中在上海、廣東、北京、江蘇、四川和浙江。尤以北上廣三地為代表，三地銷(xiāo)量占豪鉆總銷(xiāo)量42%以上。

溫馨提示：鉆石商家們，銷(xiāo)售高價(jià)豪鉆，一定要抓住北上廣。

2013年全國(guó)鉆戒銷(xiāo)量分布

【克拉事?。恒@石代表我的心】 

克拉數(shù)是選擇鉆戒的一個(gè)重要維度。數(shù)據(jù)顯示，57%的消費(fèi)者網(wǎng)購(gòu)鉆戒時(shí)，都會(huì)選擇20-30分左右的鉆戒，25%會(huì)選擇40-50分左右的鉆戒，這兩檔產(chǎn)品占據(jù)整個(gè)網(wǎng)購(gòu)鉆石市場(chǎng)的82%，是當(dāng)之無(wú)愧的主流產(chǎn)品。選擇10分以下碎鉆的消費(fèi)者約占8%，而選擇一克拉以上的大鉆戒的只有3%。

不同克拉數(shù)鉆石購(gòu)買(mǎi)占比

總的趨勢(shì)看，2013年，鉆石電商銷(xiāo)售額穩(wěn)定增長(zhǎng)的同時(shí)，競(jìng)爭(zhēng)也更加激烈。在每年新增的1300萬(wàn)新娘的背后正上演著“網(wǎng)鉆新娘”爭(zhēng)奪戰(zhàn)。不僅是眾多鉆石銷(xiāo)售網(wǎng)站和網(wǎng)上個(gè)人珠寶店，而且傳統(tǒng)珠寶商也紛紛轉(zhuǎn)戰(zhàn)電商。